在酒水行业链中，酒水厂家是老大，酒水代理商在跟厂家合作时，厂家肯定是处于上风的，他们所做出的众多政策都是优先利于自己的，就像费用支持能用酒水产品来支付抵押、在代理商返利时不及时兑现承诺等等一些。
    因此做为酒水代理商，在进行合作之前独一能够做到的就是需要详细的跟厂家沟通交流，明确清楚厂家对于市场中的支持和政策，一定要认真的考察好厂家所生产的产品，尝试品尝看下产品的口感如何，并且还要深究合作合同，明确好自身的权利和义务，另外对于厂家的口头承诺不能轻信，一定要让厂家签订清晰的合同，在此之前代理商可以通过酒水招商网等网站平台事先调查好厂家是否具有好的口碑，在合作之后，代理商必须要遵守厂家的制度，不能做不利于厂家的事情。

    酒水代理商与厂家签过合作合同之后，双方都需要去遵守制度，但是这个时候，代理商会成为弱势的一方，因此想要真正获得厂家极力的资源支持，就需要按厂家要求的去做，跟随着厂家的发展思想来运作酒水加盟市场。
    在开发市场前期，代理商是极为需要厂家的政策支持的，而且这个时候对于刚合作的代理商厂家也是非常乐意的之车的，这个期间合作是十分和平的，当新产品铺货完成到一定的程度的时候，厂商就应该把重点放到产品的动销上，在这个期间是考研厂商之间的合作过程。
    针对一款新产品来说，酒水加盟终端和消费者对品牌的接受程度是取决越该品牌在市场中的投入多少来判定的，市场投入的大小，则是由厂商来做的，期间代理商可以通过酒水招商网等网站平台进行新产品的市场广告宣传，这有能够进一步的加快终端及消费者的接受程度。
    代理商做运作市场时，一定要有敏锐的警觉，要时刻的关注市场的动态，在这个竞争激烈的市场中，机会是稍纵即逝的，因此要瞅准机遇，经得住市场的考验，扛得起压力，在市场冷淡的时候，不管厂家是否支持都必须投入，代理商可以通过酒水招商网等网站平台进行对市场的调查，明确当前市场的环境及状况，随时做好出击，前期高的市场投入，能够提高产品的利润，当过了这段冷淡期后，代理商一定会获得巨大的回报，加快了产品的动销，这样代理商在跟厂家要酒水加盟市场支持政策的时候就多了底气，加大的批准的成功率。