在目前白酒这个行业，市场效益和发展状况的前景都是可以看到的，大量的代理商出现在全国。酒水代理商大部分都是从酒店终端做起的，并不知道要怎么做。在缴纳了一定的酒店进场费后，后期的销售缺少一定的手段，所以一般的代理商连进场费都赚不回来。在这里就和你们说一下如何进行白酒销售，给大家一个提示。
    代理商一定要根据自己的实力选择酒水招商企业，代理商参加大型的烟酒会时，要正确的认识招商企业的真实性。主要是防止一些小招商企业进行欺骗销售。小招商企业为了能在烟酒会上销售白酒,不惜使用大量的资金让广告公司进行宣传自己，夸大自己,取得酒水代理商的信任。小招商企业进行许诺打款后,让代理商超实力的进货。酒水招商厂家如果看到代理商的销售情况不好时,很快的就会选择跑路。小招商厂家的各种承诺也就无法兑现了，代理商只有自食其果。代理商还可以在酒水招商网上进行网络招商，可以和很多的客户进行沟通交流。还能在线下进行代理加盟，名度高了，就会有人来和你谈酒水加盟商的问题。许多加盟商为了利润都会选择和代理商进行加盟，酒水加盟项目比较多，代理商已经把市场打开了，还怕加盟商进不去市场吗？加盟商从事加盟行业不就是为了利润嘛，这个项目的投资是可控的，会有很多人来加入酒水加盟商。

   大多数的代理商都会选择进入酒店，只认为越是大酒店酒水越是好卖，这种说法是不正确的，在进入酒店之前一定要进行市场调查，参照自己代理品牌的价格进入哪些酒店会好销售，然后再进酒店优惠销售，这样可以达到事半功倍的效果。代理商铺货结束后，一定要进行系统的维护，可以让酒店的收银员了解代理商和别的品牌销售情况。创库保管为了及时了解产品的库存情况，进行及时补货。
   新代理商刚要起步时，客户数量一般比较少，怎么开发客户就会成为代理商的问题，很多代理商都是自己开发客户的，自己开发客户消耗了大量的精力和时间，这样做是错误的，由于是新的代理商，名度小，公司品牌不行，双方没有形成信任关系，这时就要客户为代理商来开发客户了，代理商需要服务好现在的客户，委托他们去进行传递信息，这样就有新的客户了。
   要想做好酒水代理商，就必须要经过时间的磨合，代理商的品牌、名字响亮之后，就是代理商赚钱的时候了。以上就是收集到做代理商的要点，希望可以对大家有很大的帮助。