渠道就像阵地，是酒水招商企业在市场上赖以生存和发展的重要组成部分。招商企业必须要时刻去警惕并能够定期的维护，稳住自己的渠道，给足酒水代理以及酒水加盟商与自己一起干下去的理由。
   代理商还是其有关产品能够从招商企业到消费者转移之间必不可少的一个桥梁，也是为其创造利润以及实现销量的渠道。同时，代理商往往还拥有企业在推新品进行酒水招商是无法在短期内建立或需要巨大成本才能建立的优势。
   一般的来说，招商企业在通过代理商来进行操作市场完全可以充分去利用代理商的优势从而降低以及转移招商企业经营的风险与成本。甚至可以说，招商企业有什么样的代理商当然就会有什么样的一个市场。

   然而，代理商本身还是会以通过赚取产品买入以及卖出之间的差价来维持自身在市场上的生存以及发展的，在很大程度上，代理商对企业的忠诚是不存在的，独一能长久俘获和掌控他们的只有利益以及足够的利益。面对着这样脆弱的厂商关系，酒水招商企业还是要知道才能稳住这渠道大后方，让代理商心甘情愿地去跟着做市场。
   要长久稳住有关的代理商，还应该要做到，让代理商有钱赚，并且轻松赚，代理商在选择代理企业产品的独一理由必定就是利润，酒水招商企业能否让代理商赚到一定数目的钱，并且赚到足够多的钱是留住代理商zui关键的因素。
   传授代理商赚钱好方法，一时留住的代理商还不如一直留住这些代理商，招商企业还需要在代理商们加入之后，能够为其提供给一整套的比较具体市场操作的有关方法。
   规范市场，让代理商安心赚，要让代理商安心赚钱，还会需要有关酒水招商企业去制定一套有序的相应市场管理规范。一方面，招商企业还需要去进行区域内的保护管理，并且不要去随意在已经饱和的区域以及已有代理商代理的区域内进行增设新的代理商，同时对于某些逾越规矩或者说肆意窜货的一部分代理商给予严厉的处罚，确保那些签约代理商都可以安安稳稳地在自己的区域范围内放心代理，安心赚钱。另一方面，也要针对各渠道层级进行价格的合理分配和管理，保障每一层级的代理商都能够有足够的利润空间，同时，要密切的去关注市场上的有关实际价格，对于在同一渠道层级的成员任意去变动价格区间的乱价行为要进行及时制止并加以严厉的惩罚措施，从而确保各渠道层级成员的利益分配与空间。