对于那些成功的酒水代理商而言，他们只会去代理比较成熟的酒水品牌，他们都觉得成熟的酒水品牌是不需要过多的宣传就能够被广大消费者熟知的，但是他们忘记了只代理成熟的酒水品牌是很难的，因为选择大的酒水品牌很容易就能做出销量这是没有错的，但是一般这种情况下利润都比较少，因为本身的这种品牌的酒水本身就不缺消费者，要想获得更大的利润就可以代理新的酒水产品。
   首先任何一种酒水品牌对应的酒水招商厂家都会有相应的政策扶持，这样一来利润空间还是比较大的，支配空间比较大，作为代理商可以在垄断该酒水品牌市场后可以一步步的做大做强，一般情况下像这种新的酒水品牌利润空间还是比较大的所以说代理商要善于用新品打开市场。

   其次作为酒水代理商在从招商厂家哪里拿到代理权后可以发展自己下游的酒水加盟终端渠道，因为一般新品的代理商和加盟商很少，这样便于找到合适的加盟商合作，当然也应该及时给他们做一些培训，让他们更了解你代理的酒水品牌，以防他们在与客户沟通的时候遇到卡克现象出现，这样不利于发展市场，只会让消费者感觉到不专、业当然也应该给自己的加盟商都一些奖励和利润空间，让酒水加盟商知道你是在乎他的，他才会更卖力的为你拓展市场，当然你也需要定期来培训指导他们这样才能及时发现问题并改正。
    然后对于畅/销品来说新产品的招商厂家一定投入了大量的人力财力，但是作为招商厂家和代理商甚至是酒水加盟商都知道每一款酒水都是拥有生命周期的有时候在这段时间内它是畅/销的，但是过段时间就不一定了所以酒水招商厂家在开发升级自己的酒水品牌的时候可根据当前消费者的消费需求开发升级出令消费者和酒水代理商甚至是加盟商都满意的酒水品牌。只有不断改善和升级自己的酒水品牌，才有可能在市场上面占据一席之地，作为代理商可以利用新产品来带动自己之前的酒水品牌也有利于自己占/领市场。
    Zui后作为代理商在代理新产品的时候一定要选择适合自己的，口碑好，技术和质量都过硬的酒水招商企业，脚踏实地，不断优化不断寻找合适自己的营销策略和酒水加盟商，不要盲目的跟风，制作自己产品的卖点这样才有利于占领和拓展市场。