酒水行业存在一定的特殊性，同理，酒水行业营销也有一定的特殊性。与其他行业不同，酒水行业存在和营销的目的就是就是为了帮助消费者见证一些重要场合。因此，对于酒水招商厂家而言，只有真正的去为消费者着想，为他们提供更专.业的服务，通过一系列的手段来塑造自身品牌，才是挺好的出路。
   所以，目前对于酒水代理商而言，其营销的本质就是应该是以好的产品与专.业的服务为基本，通过服务去拉动酒水加盟渠道商的销量和利润，从而进一步去扩展自身的市场，也为厂家的推广打下了良好的基础，厂家也有了更大的发展空间和立足行业潮头的资本。自身也能得到酒水厂家更大的帮助扶持，在厂家心里的分量也会更重。

   我们都知道营销的首要因素就是有好的产品，而对于酒水招商厂家而言，先通过提高自身的核心竞争技术来打造高品质产品。当然，有的时候通过一些其它营销方式也能把稍次的产品销售出去，可这样毕竟不是长久之计，因为这样只会让那些忠诚信任我们的酒水代理商与消费者受到伤害，这样做只会搬起石头砸自己的脚。好的产品不仅能够让我们的消费群体对我们的产品产生信.赖，还能进一步帮助代理商开展酒水加盟渠道，这样，我们占据了更大的市场，我们的产品就有希望成为强势的消费品牌。
   Zui后就是对于酒水招商厂家来说，产品的包装及卖点也是要考虑在内的因素，因为好的包装和卖点能够在首.屈一指时间吸引到代理商与消费者的眼球，从而达到我们营销的目的。现如今，随着消费者对于酒水产品的需求也逐渐趋于理性，服务自然就成为了销售的关键，作为一名合格的酒水代理商，其本身一定要具备够硬的技术服务，通过技术去拉拢酒水加盟商。两者再通过技术去服务消费者，也可以对消费者进行培训，让其也对产品及病虫有一定的了解，这样下去，他们的忠诚度将会有显著的提高加强。