一些酒水厂家拥有同样的产品和同样的促销手段以及面临着同样的竞争环境，而一些销量持续增长，另一些酒水厂家的市场销量却持续下滑。那么，对酒水厂家来说，应该如何实现产品销量上涨以及进军大的酒水市场呢？
   所谓大市场指的就是消费者对产品认知度高的市场，在这个市场上只要有需求，消费者想到的就是你这个品牌。对此，可能有人会说酒水产品没有什么品牌。但其实，酒水代理商心中已经有了明确的品牌意识和概念。对酒水厂家来说，必须进军能实现代理商、加盟商和消费者认牌购买的大市场，毕竟厂家的发展靠的就是一个又一个大市场数量的累加。厂家可以在微博、微信、酒水招商网站等网络平台进行宣传推广，提高产品品牌的知.名度，从而进军大的酒水市场。

   进大市场都需要主销产品。当主销产品确定后，只要产品质量没有问题，厂家就要在各大酒水招商网站持之以恒地推广下去。推广遇到阻力时，先不要怀疑产品本身，要先问我的区域首批发货量够不够大？铺货网点有多少个？铺货率够不够高？如果铺货率问题就解决不了，酒水加盟商、消费者见不到你的产品，那再好的产品也不可能上量。
   厂家还要评估自己的市场客户是不是合格。代理商的确定，是市场开拓过程中Zui重要、Zui关键、Zui需慎重的一个环节，需慎之又慎，决不能为了暂时的冲量而随便开发不合格的客户。尤其是新市场，一旦首.屈一指个酒水代理商没有选择好，后面的市场开发就会变得更加困难。
   厂家如果不能根据市场的变化和产品周期推广新的产品，就是保守和固执了。一个产品如果两年内销量没有大的突破，厂家就需要在各大酒水招商网站及时导入新的产品。一年内确定的主销产品不上量，酒水加盟商、代理商以及消费者就已给产品定位了，这时的投入和产出已经不成正比，在销量上并不会有大的增长。这个时候，支持老产品不如支持新产品。
   开发新市场是增量的Zui有效途径之一。没有一定的市场数量，你的基础销量就成问题。酒水厂家要好好想一下，今年厂家开发了几个新市场？厂家在开发新市场时，也应留给酒水代理商和酒水加盟商一定的利润空间，这样，厂家才可以在新市场长期生产下去。