很多酒水代理商代理的产品都很多，这款卖不好就换一款产品，这样就导致产品主线不明确，什么都想卖什么都卖不好，还容易搬起石头砸自己的脚，这也是很多代理商不能快速突破当地市场的一个主要原因。
   作为一名合格的代理商要让主导产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。对于突破产品主要是价格低，容易走量，能满足酒水加盟终端的需求，先让产品混个脸熟，再借势让主导产品赚钱树立形象。

   当然，任何要领都不可能是万全之策，都会有一定的风险，酒水代理商在具体操作中还需注意的是：要始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。低价是一种竞争战术，在与对手展开酒水加盟终端争夺战的时候，千万不能全面降低产品价格。这样导致的后果有可能就会导致你的利润为负增长。
   厂商协作抢占时间空间铺货对酒水代理商而言并不陌生，铺货从整个营销过程来讲应该说是Zui简单的程序之一，但看似简单的铺货，中间也隐藏着大学问，说得严重一点是“成也铺货败也铺货“。只是为了铺货而铺货，再努力都是枉然。解决问题的挺好方法是预防问题的发生，联合酒水招商厂家，强强联合，以酒水招商企业为主，以酒水代理商为辅，共同组建铺货队伍。企业派驻的铺货人员挺好是负责该市场的业务员，或者有一定管理和铺货经验的人员。
   快速铺货酒水招商企业或酒水代理商到乡镇市场相对来讲是人生地不熟，挺好的办法是让酒水加盟终端店铺带路，先沿着渠道铺货，再在不熟悉的区域铺货，这样也会加快铺货速度。一般初始阶段二批是不愿意协助的，必须在额外补助或者企业做好几个样板区，二批看到希望才会合作。专.业化分工，合理安排好人员分工，从而加快铺货速度。