我们先要去了解白酒招商市场的基本情况，了解产品定位、消费者情况，也要了解好整个市场、渠道的基本状况，这几点都是白酒代理市场的基本状况也是Zui为基础。产品定位为中高端产品，铺货的时候我们一定不要去小店铺货，这样的效果肯定是不好的，铺货下去如果卖不掉Zui后还得回收回来，这样太麻烦了。我们要先摸清消费者的消费动向，找到哪一些是他们优先选择的购买地方，在这里我们还得需要白酒代理商提前先备好货。我们了解销售的主渠道，渠道是销售的根本来源。我们才考虑大卖场、商超。
   制作以及执行铺货的方案，清晰的目标，铺货区域、数量各个白酒加盟终端铺货率有什么样的比率，综合铺货率这些都是有指标的。我们对区域内的所有网点进行一次摸底，从中找出Zui合适的销售终端，对这些白酒加盟终端进行规划和编排。在所有的白酒加盟终端中，哪些是我们必须铺的，哪些没必要铺的，哪些没必要铺的我们也就不去铺了，这样还节省时间，提高效率问题。

   动销，如果已经经过几轮的铺货，产品都已经到了终端，在这里还需要什么呢？答案大家都知道，肯定是卖出去，消费者能够把它们都消费掉，这才是我们铺货的Zui终目的。动销是怎么形成的，重点还是渠道有推动的力量，自己的价格体系能让渠道产生推动的力量。在白酒招商市场，能让消费者产生兴趣，从而激发购买的欲望，活动是必不可少的，这些都是动销的重要环节。你的活动多了自然消费者都熟悉你了，Zui起码一说起你的产品别人能知道，它是个什么东西。知.名度广了害怕卖不出去？监控和改进，我们针对某些销售不好的白酒招商市场进行分析，是铺货不及时，还是动销方案不成熟，还是白酒代理市场维护不给力等等，我们要找到核心原因并且加以改进。