古人云，蜀道之难，难于上青天。而现如今，酒水招商更难，活动做了却难见成效。随着酒水行业进入同质化时代，差异化越来越小，消费者忠诚度也越来越低，可供选择的余地越来越大。招商，已经成为众多酒水招商企业的闹心事，那么，如何才能快速的招到商呢？

    现在有些酒水招商企业在招商时把产品价格报的很低，即使是同等质量的产品，也会比市场价低一点，但是在酒水代理商和酒水加盟终端商之间签完订单，在终端商第二次进货时，酒企就推说原材料涨价，产品的价格均上调，而这样也会让酒水代理商好不容易建立起来的客情关系Zui后因为无情的价格破裂。酒企耍聪明，酒水加盟终端商也不笨，酒企要站在客户的角度考虑问题，产品价格制定不仅要有吸引力，而且要有一定的合理性，在招商时一定要预留价格空间，否则，酒水招商企业损失的是信誉，更是生意。

    很多酒水招商企业，在酒水加盟终端商打款以后，除了让酒水代理商送去产品、货架以及宣传物料以外就再也没有其他的支持了。他们觉得，只要把钱打到账户上，产品能否卖出去就看终端商的能力了，有一定渠道且运营良好的终端商，确实不需要酒企的多少支持，但是那些没有一定资金实力和渠道资源的终端商，没有酒企的支持显然是不行的。所以，酒企要对这类酒水加盟终端商重点扶持。

    商场如战场，市场如情场，客户如恋人，招商如恋爱。酒企要针对不同类型的店铺，按照需求重点分别采取有效步骤，来体现品牌积极的市场态度与合作诚意，打消终端商的顾虑，增强终端商的销售信心。