在酒水招商行业中，淡季无论是对于酒企来说，还是对于酒水代理商和酒水加盟终端商来说，都是一大难题。在淡季，该怎样生存下去呢？未来决定现在，现在决定未来。旺季的果决定了现在要做什么i，现在做了什么决定了未来能够收获什么。淡季营销不只是酒水代理商的事情，更是酒水招商企业战略的问题。
    氛围营造是解决消费者看到的问题，是解决消费者购买信心的问题，是解决酒水代理商懈怠心理的问题，是解决酒水加盟终端商销售难的问题。氛围营造其实就是品牌的造势行动。酒水招商企业要寻找能够打造成为城市亮点的风景线。

    酒水加盟渠道的促销也同样很重要。酒水招商企业一定要做好相应的促销活动，并让酒水代理商准确的传达给终端商，从而实施。尖叫、超值、乐趣、参与，是在做消费者促销是必须要思考的问题。主题促销靠尖叫，终端店铺促销靠参与、乐趣。促销活动重在推广，重在引爆，Zui怕浅尝辄止。因此，在做促销活动的前段时间，酒企、酒水代理商以及酒水加盟终端商都要大量的进行宣传、进行推广，大面积的进行覆盖，从而获得大量的客流量，Zui终获得销量，收获利润。
    在酒水销售淡季，代理商要对终端商多进行拜访，稳定终端商的心态，并帮助他们做一些力所能及的事情，从而给终端商留下良好的印象，在销售旺季到来之时，终端商会首先想到从你这里进货，从而酒水代理商也增加了自己的业绩和收入，终端商也会收获自己的利益。
    淡季是酒水招商行业肯定是要经历的时段，淡季扩市场，旺季靠销量。因此，在淡季决不能懈怠，淡季才是考验一个酒企的关键时刻。