随着春节的临近，各个酒水招商企业卯足了劲也要在Zui后的关头打好收官之战，酒水代理商和酒水加盟终端商也股足了劲在Zui后的关头收获更多的利益，酒水市场中Zui容易犯的一个误区就是价格战，没有规划的恶性价格战不会给酒企带来任何的好处，销量也只是一时的。所以，春节的促销一定要提前准备好方案。

    对于大型的酒水招商企业来说，习惯于大流通运作，在制作促销活动时，Zui先想到的活动对象就是酒水加盟终端商。因为针对终端商做活动，见效快，酒水代理商也会在短时间内收获更多的客户，酒企也可以快速的回笼资金。但是很多时候，酒水招商企业忽视了终端商的群体特征，忽视了他们的商业模式，即固定流动资金，小幅度盈利，快速周转。这样一来，为争夺终端商而设计的大幅度促销活动，短期效果明显，但是很快也使得价格透明。

    目前不少酒水招商企业为了做活动而做活动，至于活动的目标是什么，并不清楚。一方面对活动的目标预期要适当，不能过高，另一方面也要对活动的目标进行细分，考虑周全，考虑活动可能对酒水代理商和酒水加盟终端商分别带来什么影响。
    春节是国内一年之中Zui重要的节日，因此，只要做好促销活动方案，一定会在这个节日期间收获更多的利益。