在酒水招商行业中，通路就是客户，终端就是市场。的确，酒水加盟终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家酒水招商企业为了使自己生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量，都竞相展开终端各项工作。然而，在酒水加盟终端的实际工作中，很多网上酒水代理商以及线下代理商因为观念上的误区，而导致业务上的失败。

    在内容上，酒水招商企业不要只重销售轻市场，也要对网上酒水代理商进行监督。销售与市场应该同时存在，只有有了稳固的市场，才会有长久的销售。在对象上，不要重大客轻小店。网上酒水代理商可以把自己谈的酒水加盟终端商分成几类，重点客户重点跟进，而小客户也很有开发的必要性，只要代理商的策略好、服务好，小客户也可以发展为大客户，而且小客户还可以弥补酒水招商企业的终端的空白。

    在载体上，不要重大产品轻小产品。大产品在网上酒水代理商销售业绩中占大部分比例，如果代理商专捡这样的产品做，很容易让自己变为单个品种的专职代理商，甚至是在一棵树上吊死。相反的，低价位的产品比较容易畅.销，有助于形成快进快出的销售格局，可以减少积压和库存。网上酒水代理也要有一定的策略，虽说互联网便利了我们的生活，但网上沟通肯定没有现实生活中面对面沟通来的直接有效，因此，一定要花费时间和精力，要有一定的策略。酒企和代理商总是虔诚的把每一位酒水加盟终端商都捧为上帝，对他们的讨价还价、礼品的配送等等，都一味的依从，没有一点原则性，在对客户依从的同时，还一定要做好监控，防止他移情别恋。政策的激励就像暴风骤雨，来得快，去得也快，只有周到的、及时的、全方位的服务、管理才能真正起到潜移默化的作用。

    营销技巧很重要，很多时候都是因为观念上的错误，而导致产品卖不出去，因此，好的政策、好的营销模式等等，是产品获得销量的关键。