上世纪末，以政商务社交饮酒的消费动机，成为白酒招商企业进行品牌宣传与产品推广的根本出发点。二十年左右的时间过去了，及时在消费几乎被彻底打压，商务消费竞争已经持续性的白热化情况下，然而大多数白酒招商企业、甚至国内其他品类的品牌依然在沿用此种推广模式，不论是我国名酒还是区域酒企，也不论创立已久的老品牌新产品，还是业外资本介入后创造的新品牌新产品，均为如此。
    随着新群体、年轻势力的崛起，白酒的消费动机出现新的迁移。但从现实的市场消费角度来看，越来越主流的年轻白酒消费者，对白酒的好感度仍然在持续下降，而白酒的饮用，很多消费者多数情况下都是被迫无奈的选择。出现上述情况，究其根本原因就是白酒的消费动机出现了新的迁移，如果继续使用老方式应对新需求，显然是不能适应的。白酒代理商和白酒加盟终端商也不能再用老套的销售模式进行销售，要转变自己的思路，用新思维进行销售。

    目前消费者在白酒消费动机上，仍然是社交属性保持强势，但是喝酒动机已经逐渐从原先的功能、社交饮酒，向娱乐、品位饮酒迁移，且迁移的主要群体是80、90后。其迁移的主要原因有两个，其一是消费升级所带来的的消费观念变化引起的变迁。在基本的生存条件满足之下，追求品位、品质生活成为主要目标。在白酒招商行业就是少喝酒、喝好酒。少喝酒表现在社交中，一方面为饮酒次数的变少，另一方面为单次饮酒的酒量变少。其二是消费者群体更迭引起的迁移。在其更加开阔的眼界和个性化的生活方式中，选择主要是以取悦自己为前提，而饮酒的选择则是年轻人的娱乐、休闲的生活方式之一，他们对于讲究仪式，并且偏严肃、正式的，按照社交动机推广品牌诉求的白酒不再感冒，然而在娱乐至上与品质生活的社会风潮导向下，以娱乐、品位为导向的消费动机才能满足新的消费需求。无论是白酒招商企业，还是白酒代理商，还是白酒加盟终端商，都要明确迁移的原因以及导向，才能更好的做出应对之策。
    以娱乐为动机而产生的新的消费需求和新的消费形式，就是一种白酒的新消费。如果酒企能满足这波新消费者的需求，就抓住了消费升级与更迭带来的红利。白酒代理商和白酒加盟终端商也要抓住这种新需求，以给自己带来更大的收益。不论是以社交型产品满足需求，还是以娱乐型产品满足需求，在推广中都应充分的创造出娱乐感，只有这样才能满足消费者娱乐至上的心理，在白酒的新的消费时代中站住脚跟。