随着时代的变化，人们收入水平的提高，人们的消费水平也逐渐提高，消费观念也发生了改变。白酒招商行业也迎来了新的挑战、新的机遇，这对酒企来说是挑战也是机遇，抓住机遇并懂得利用这个机遇，可以让酒企发展的更好。
    随着消费者消费能力的提升，一定会为白酒招商企业带来更加重要的市场机会，消费能力强了，酒业、快消品有没有机会？白酒招商企业要准确把握分层化的市场特征，找到自己的市场定位一定会带来更大的市场机会，所以要看清自己要做哪部分生意，这个一定会带来非常重要的机会，因此，现在必须从顾客端做顾客价值，现在这不仅是白酒加盟终端商和白酒代理商需要研究的，白酒企业也需要深入的研究。
    零售变了，首.屈一指就是零售形式的层出不穷，用眼花缭乱这个词形容Zui贴切不过，而且这只是刚开始，未来还将会更加的眼花缭乱。零售形式的多样化也给白酒招商行业带来了新的挑战，大多数酒企的招商模式都是传统的招商模式，白酒加盟终端店铺也都是线下店铺，这也就需要白酒企业从根本开始改变自己，白酒代理商和白酒加盟终端商也要改变自己惯有的思路。此外，未来零售到家的占比一定会有大幅度的提升，虽然还是这样的零售店，但是支付形式已经发生变化了，不仅是到店交付了，可能变成了到家支付，这肯定是一个变化，因为它所解决的效率太强了。到店和到家是两个不同的需求场景，关注这一变化应该成为未来一段时间白酒招商企业、白酒加盟终端商以及白酒代理商需要共同关注和研究的课题。

    在现在的情况下，酒企一定要看清这个变化，营销变了，传统的营销手段已经不行了，这是当前白酒招商企业特别需要思考或者必须面对的现实。面对市场的变化，有条件有能力的酒企赶快转型，自己转型有困难的，联合几家一起转也很有必要，没有条件的也可以借助第三方平台与其合作，多元化的终端渠道一定会给酒企带来非常重要的机遇。
    记得价值顾客有多少，你的顾客价值就有多高。当前看来，其实并不需要酒企做特别复杂的动作，简单来讲就是用新手段影响客户，用新的营销模式建立客户的信任。