白酒代理商的销售人员在推销中很多关键的点，对于销售人员是很重要的，一些新的新销售人员在向白酒加盟商推销的时候，因为不能把握导致一些关键性的点而导致推销失败，而对于一些老的销售人员来说，推销的关键点是轻车熟路的，可以很好的把握，并且能根据自己的经验进行变通，不管是什么样的白酒加盟商都能很好的沟通。
    一、犹豫时的销售技巧和话术
    在销售人员和客户进行沟通的时候，如果客户存在犹豫的状态时往往是客户对白酒招商厂家的产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定要非常小心，不要直接的进行询问。可以通过询问的方式，问白酒加盟商喜欢哪款产品。
    二、准备放弃时的销售技巧和话术
    如果在销售人员向白酒加盟商介绍完产品的信息情况和加盟情况及之后，加盟商产品还没没有多大的兴趣甚至想要放弃购买的时候，如果销售人员立即想要通过降价的方式吸引客户的注意力，就会让加盟商感到白酒招商厂家的产品不值钱，甚至会形成白酒加盟商借机压价的心理。有实力的销售人员就会根据客户的情况，适当的调整讲话的内容，可以对比之前的相对高一点的价格或者说现在的价格就是优惠的价格来刺激白酒加盟商。

     三、想要比较时的销售技巧和话术
     Zui让白酒代理商的销售人员头疼的问题，就是客户将自家的产品和竞争对手的产品从价格等方面做比较。当销售人员面对这种情况的时候，挺好在之前就充分了解一下竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户进行对比的时候，说出白酒招商厂家产品的优势，而不是和客户不去争论。
    四、当客户决定购买之时的销售技巧和话术
    当白酒代理商和客户详细沟通了之后，好不容易让客户决定购买了，有时候可能因为销售人员的一个举动就会泡汤，所以销售人员在确定客户要购买之后不要很急迫，要保持沉着冷静，客户有问题就去解答，不要过分的解释，Zui重要的是引导客户一步一步地签订手续。