我国的酒有五千年以上的悠久历史，在漫长的发展中，形成了独特的风格，以生长霉菌为主要微生物的酒曲为糖化发酵剂，复合发酵，半固态发酵为特征，这就是我国酿酒业的典型代表。我国的酒主要是以粮食原料酿制而成的，如今很多品牌酒已经家喻户晓，各个省份也有本省知.名的白酒招商厂家。白酒行业的竞争渠道越来越激烈，打造品牌价值，提供产品的竞争力，是很多厂家所遇到的问题。
    白酒招商厂家要想在众多产品中脱颖而出，要做好营销这方面，拥有一个合适的营销方式在市场竞争中就会处于一个优势的地位。
    1.销售渠道存在问题
    随着白酒品牌的不断增多，白酒的利润不断降低，各个厂家为了开发市场、拓展业务、提升销量就开始加大对市场的占据，就给到白酒代理商更多的价格优惠这种方式不但会营销产品的价格的体系，也不利于销售渠道的规范化。
    一些厂家为了增加销量，开始出现了多种渠道并行的方式，让一些白酒代理商觉得白酒的市场越来越难做，利润空间也是越来越少，就导致白酒的销售渠道越来越难做，不利于整个白酒市场的发展。
    有的白酒代理商缺乏经营理念，没有一个明确性的营销目标，对于库存管理和市场开发、客户拜访等都没有一个固定的概念。一旦白酒加盟商出现了问题，代理商没有合适的人员去立刻解决这个问题，导致后期的加盟商退换货甚至拒绝加盟产品，给白酒招商厂家带来不好的影响。
    一些代理商为了白酒加盟商的客户资源，不断的扩大销售渠道，扩大销售渠道就意味着销售人员和渠道费用的增加，不断的增加，就会导致控制难度的增大，严重阻碍了销售渠道的发展。
    2.优化销售渠道
    白酒招商厂家应该明确销售渠道的各个分工，把分散在不同地区的各级代理商整合到一起，通过构建利益共同体，均衡代理商的销售渠道，每个代理商负责相应的部分，建立起一个共同发展、价格体系正常的销售渠道。

    厂家可以利用互联网，简化销售过程，能够让产品快速的到消费者的手中，这样白酒招商厂家就会有一定的话语权，直接控制消费渠道。
    对于销售人员及时进行能力和专.业知识的提升，进行一些薪酬和晋升的机制，提成人员的积极性，有一定的淘汰制度，定期的招聘人才。
    厂家可以对白酒代理商有一些奖励机制，可以体现在物质奖励和现金奖励，在代理商进购一定量的产品之后，厂家可以提供赠品或者返现的奖励，激励代理商。代理商就可以利用这些赠品来反馈给白酒加盟商，增加其销售量。
    不同种类的产品选择的销售渠道都是大致相同的，根据市场和厂家本身找到合适销售渠道，并且能够根据市场的变革做出相应的优化，才能在市场占据一定的地位。