企业对酒水产品缺乏定位，没有规划，没有知.名度，今.天几乎绝大多数新研发的酒水产品都是从车间生产后便摆在了货架，消费者宁愿购买相对安全的知.名品牌。
    没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。 在确定招商目标之前，酒水企业必须明确自己与大型知.名企业的区别和优势，只有把自己的优势扩大化，才能占领酒水加盟市场。
    招商策划是在各大酒水招商网进行招商的首.屈一指步，那么，招商策划的首.屈一指步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
   第二步挖竞争对手的酒水代理商，打击竞争对手，增加酒水加盟市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户，使之成为企业稳固的产品通路，通过企业文化的认同变为企业不可分割的整体。
   酒水产品的营销缺乏一个体验与认知过程，但我们必须运用品牌运作将认知概念化、凝固化，以至于达到一个有效传播的目的。现在市场出现的不少酒水品牌开始在做这样的一个转换工作。那些代理了众多品牌的代理商，无法将每一款酒水产品的价值感表现出来，就必须以网络集成商的身份来塑造代理商自身品牌形象，将自身塑造成正统酒水产品文化的代言人，以专卖店为平台，利用地缘优势，开展诸如特许加盟、会员制、商超、店中店、等形式的开拓。品牌是凝聚了品质、身份、文化、价值的载体，我们很容易通过品牌来建立其对产品的认知并建立安全感。在今.天大批酒水产品涌入酒水加盟市场，品质参差不齐的时候，品牌则是抗衡与自卫的强大武器，
    事实上，也只有在明确差异化诉求以后通过规范在酒水招商网站的招商流程，以及提高酒水行业的整体素质，才能区分行业内的优.秀企业和劣势企业，好的产品及没特点产品，从而把那些混水摸鱼，想从酒水招商网络平台上招商来套钱、圈钱的企业清除出局，只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度，从而坚定酒水代理商共同发展、共同致富的信念，还低成本招商一个清白。

    品牌是酒水产品和企业的旗帜，是厂家和酒水代理商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系企业生存的大事。我们应该确定是是母体品牌还是副品牌，单一品牌还是多元品牌，是企业品牌还是酒水产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立企业完整的品牌识别体系，这是一个企业长久发展的基础。