酒水招商行业正在逐步发展，酒水代理商的竞争也越来越激烈，传统的酒水代理商在遇到这种情况之后，都会采用传统的竞争方式进行应对，比如说压价，这样做就很难取得优异的成绩，使得代理本身的利润降低，由于压价格这一行为就很有可能在本地区域中树敌，以后更加难以拓展自己的加盟渠道。
   在面对相同的产品竞争的时候，可以寻求一下酒水招商企业的指导意见，结合当地的酒水的招商政策整理出一套适合自己的酒水代理政策，不要将自己局限在现有的环境当中，对于酒水代理商来说需要进行实地的考察，纸上谈兵是解决不了任何问题的，要亲自去酒水加盟终端店铺中进行考察，多了解市场的情况，将自己的优势劣势与同行竞争者的优势劣势进行比较，进而做到取长补短，如果资金周转没有问题的话，可以将一定的资金投入到扩充新的酒水加盟终端店铺，对于酒水加盟终端店铺要善于发现他们的潜力，利用自己的优质资源来打动客户实现产品专营，如果没有优质的资源的话可以利用创新性和产品的优质性来打动消费者。对于自己的酒水加盟终端店铺一定要确保自己的货源充足，不要出现不火不及时，甚至断货的情况。

   促销是营销惯用的手段，是一种比较古老的方式，在一定程度上也会有一定的效果，作为一个酒水代理商要调动酒水终端店铺的积极性，做促销，不仅要在旺季做促销，淡季的促销也是很重要的，销量不高，这样也可以确保自己抢占了先机。淡季时期的代理商可以根据酒水招商环境代理所处的环境，代理一些优质的品牌代理，抓住一切机会，扩大加盟渠道。