近几年来，酒水市场中的酒水产品层出不穷，同一类型的酒水产品也比较多，各个酒水招商企业之间的竞争也比较激烈，一些大型的酒水企业实力相对来说比较强，品牌的影响力也比较大，招商工作的开展相对来说比较容易。但是对于中小型酒水企业来说，竞争优势没有那么的明显，想要吸引酒水代理商的目光还需要一定的策略。
    首先，酒水招商厂家想要吸引代理商的目光，前提条件就是一定要确保产品的质量。试想一个企业品牌知.名度不够，产品的质量还不好，那么这个企业又有何优势吸引酒水代理商代理产品的目光呢？因此，酒水厂家在生产产品的时候一定要严格按照生产工艺进行生产。这样，产品的口感好，消费者们才会再去酒水加盟商店那里购买，久而久之产品的口碑就打出去了，那么品牌的影响力也就慢慢扩大了，招商工作的开展就越顺利。
    然后，酒水招商厂家要投入一部分资金进行品牌的推广与宣传。如今人们往往会追求品牌效应，尤其是在同类产品层出不穷的环境下，品牌的知.名度显得尤为重要。而且酒水代理商在选择代理产品的时候除了看重产品质量，也会考虑到企业品牌的知.名度与影响力，毕竟品牌实力强的产品销售起来比较省时省力。
    其次，酒水企业要与代理商取得紧密的合作关系，做到资源互通，对于代理商汲取的酒水加盟终端资质进行评估，毕竟加盟商的店铺规模以及销售能力深深影响着产品的销售与推广，企业可以指派一些专.业的销售人员对加盟商进行专.业的技能指导与培训，从而提高他们的销售能力。

    Zui后，小型的酒水招商厂家在品牌知.名度商比不过大型的农资企业，可以在招商政策上给予一定的优惠，当然也不能过于乱价，这样会打乱市场发展的秩序。同时，资金充足的情况下可以联合代理商帮助酒水加盟商店开展产品促销活动，活动开展要具有一定的规模性，这样在一定程度上也会起到推广、宣传产品的作用，从而有效地激起消费者购买的欲望，提高产品的销量。