受经济形式的影响，白酒市场的竞争激烈，新工艺白酒虽然依照国家强制性标准和规则检测都是合格的，但随着人民生活水平的不断提高，保健意识的增强，白酒低度化日趋明显！高端的白酒仍然是消费的主流，在不少的白酒代理商看来高价位白酒阻止不了白酒的消费，因为高端白酒的消费群体相对稳定，而且是送礼的首.选，但在价格上还是采用保守的做法！现在与以往不同的是白酒加盟商会提前备货，这是主要担心在销售旺季是白酒的价格会疯狂的上涨，大多数的加盟商抱着不赔不赚的心理，希望清理库存，以周转资金。而中低端的白酒市场则是采用促销牌，白酒招商厂家在冲击销量的同时也抢占了更多的市场份额，在社区周边的各大超市的促销专区几乎被白酒区占据，而白酒加盟商销售的中低算白酒品牌销量还都挺好，在节假日的促销力度预计会更大！但收到“酒精勾兑”和“塑料风波”的影响我国的白酒市场销量有所下滑，一些的白酒招商厂家欲“替代”高.档白酒进入礼品专区抢夺更大的市场！

    红酒不同于白酒市场，大家消费理念的转变和严查酒驾政策的出台，红酒的消费逐渐上升，白酒代理商也多元化发展不单单只瞄准白酒市场。有的白酒加盟商的酒水专柜白酒和洋酒柜台不仅在架商品丰富，而且消费者的购买热热情也很高。而对于中低端的白酒来说一定要制定好好的战略，白酒招商企业牺牲掉一部分的利润来进行市场的扩展，这就是我们常说的白酒加盟终端为王。对于竞争对手的反击拿出一部分的财力资源给白酒代理商，让他们做枪支弹药是很有必要的选择！
   不论是哪个档次的产品在找准目标消费群体是很有必要的，中低端的白酒招商企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务，为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，集中企业的白酒代理商资源，制定有效的竞争则略，以增加竞争优势！