随着时代的发展，酒水代理商的自身实力也不断的在增加，而每个代理商的规模就会想方设法的去扩大。有很多代理商都会先从增加自己经营的产品或者从酒水招商网上代理一些好的产品，但是又该如何去增加呢？选择什么样的产品呢？什么样的酒水在这个市场中合适呢？
    身为酒水代理商应该要懂得产品，了解自己。在日常经营时，酒水加盟终端市场中每个酒水产品的品类都有着不同的特点。有的销量很好、利润低；有的销量不是很好但是利润却很高。还有得产品在某一个区域内做的很好，但是这个产品就在这个区域中知.名度较高，但是放到外面它的知.名度就显得有些不足，这也是按照产品的类别来分的。如果按照产品的周期来分的话，在一个新产品刚投入酒水加盟终端市场时，这个产品的销量会很小，但是利润很大，而在产品进入成熟期时销量大利润也很大，而随着市场的发展，利润而随着投资费用的加大而变低。当中也不缺少有一些新产品在刚开始上市到进入成熟期时，这个产品的利润都是比较稳定。代理商在酒水招商网上代理产品时一定要先把这个产品的属性了解清楚，有的产品适合在乡镇市场中销售，有的却适合婚宴渠道，有的产品适合酒水加盟终端直营销。

    在我们对产品有了初步的了解之后，身为酒水代理商就需要根据自身的实际情况进行深层次的分析，需要代理商对自己公司的利润进行分析，哪些产品有利润，哪些没有利润。代理商在酒水招商网上代理的每一个产品都是有生命周期的，不同的产品周期会给代理商带来不同的利益，尤其是如今的互联网快速的崛起，网络对现在的代理商是非常重要的，代理商还需要有一定的财力、人力和市场的意识。
    酒水代理商需要根据酒水市场的特点对产品的结构进行作出相应的调整，还要对自己代理的产品了解在市场中是不是合理，同时还需要根据产品的性质，结合自身的情况和市场的变化等因素，对现在代理的产品结构进行调整和填充，对产品结构进行有计划的增减，使自己代理的产品结构更加合理。并适应白酒加盟终端市场的变化和需求。