现在市场中的白酒厂家还是很多的，由于现在消费者的消费需求在不断变化，每年也都会出现一些新的酒水企业，我们可以看到在酒水招商网、电商等平台上每年都会有一些新的酒水产品出现，但是市场份额是有限的，有新的出现自然也就会有老的被淘汰，这就要求厂家不断发展进步才能不被市场淘汰。现在很多厂家在产品研发、终端建设、营销策略等方面都存在不少问题，这正是因为这些问题的出现导致厂家无法取得好的发展，在这种形势下，厂家一定要注意自己在销售过程中存在的问题。
    一、产品方面
    产品是影响销量的一个重要因素，只有高质量、符合消费者需求的产品才有可能在酒水加盟市场中占有较高份额。所以厂家可以首先从源头着手，在生产产品时，对市场进行调研分析，在生产方面要顺应市场的发展趋势，使自己的产品能够更加满足消费者的需求。在满足消费者需求的基础上，厂家要保障产品的质量，因为现在酒水招商网等平台上现在已经有了各种酒水产品，厂家很难做出差异化，所以厂家只能从产品质量着手，保障产品质量，树立良好的品牌形象，以此来吸引酒水代理商的注意，使他们成为我们的合作伙伴。

    二、客情关系的好坏
    在销售过程中，厂家可能经常需要和代理商打交道，由于双方利益不同，这个时候就很容易出现一些问题。代理商作为厂家和酒水加盟商的一个中间环节，本来在市场中发挥着重要的作用，但是很多厂家却往往过于看重酒水加盟商的作用，常常忽略掉代理商，也不注重维护与代理商的关系。其实市场中有很多推广能力较强、终端网络较发达的酒水代理商，厂家若是能够与这些代理商保持良好的客情关系，就可以借助他们的力量进入一个区域市场，并迅速在这个市场内站稳脚跟。
    三、网络平台的应用
    现在互联网的发展已经对酒水行业产生很大影响，很多酒水代理商、加盟商现在都习惯用网络平台去了解一些酒水信息，从而去确定自己要经营的产品。所以厂家在善于利用酒水招商网、微信等网络平台将产品信息传播出去，这样一方面能提高产品的知.名度，另一方面能够拓宽自己的销售范围，提高产品销量。