国内酒水行业正处于更新换代的淘汰浪潮当中，就当下白酒代理市场发展潮流来说，强者必将恒强，弱者必将消亡。在这么残酷的竞争环境当中，酒企只有保持快速增长才能获得企业生命力，增长快则核心竞争力能够得到聚拢，增长慢则企业生存时刻受到挑战。
    那么酒企应该如何保持快增长?其动力从哪里来，依靠什么来决定?在全方位整合营销的时代，互联网的信息透明化，不存在信息不对称的优势。因而酒水招商企业的发展能力，取决于高层战略设计的集中程度，资源高度聚焦合理分配，才能确保企业在某一领域建立出一套相对于自身的优势。如果酒企的精力过于分散，就有可能直接把自身推向弱势地位。所以，酒企想要高速增长一定要保持战略高度聚焦，结构越集中，增速越快，反之亦然。结构的集中度是使得快速增长的动力，这涉及到酒企的三个核心层面。
    首.屈一指，需要看到产品的结构，评估一家酒企的实力，不是看产品的数量，而是看产品的质量。酒水招商企业一整年的销售业绩主要依靠哪几款产品来贡献，或者说是由哪些产品来贡献。如何理解产品结构的集中度?酒企在发展的过程当中，产品线不能够太长，一定要塑造不同价格段位的几款主打产品，从而集中精力去攻酒水市场。

    其次，还要看到渠道结构，如今的酒水行业渠道非常丰富，传统渠道+新兴渠道的组合为消费者的购买提供了多元化便捷窗口。一般酒企的渠道运营思路就是能全进就全进，能铺多少货就铺多少货。可是渠道是否能生效，顾客的购买与否是Zui直接的体现，在很多时候酒企把产品铺进渠道酒水加盟终端后就压根就卖不出去。卖不动，终酒水加盟端要么找酒企换货，要么退货，这样就容易导致酒企的成本过高，这肯定不会是酒企快速增长的体现。所以酒企的白酒代理渠道集中度表现在哪类渠道贡献了Zui大的销量，就全力主攻哪类销售渠道。好比说某款产品在餐饮酒水加盟终端销量是300万/月，可是在商超、便利等酒水加盟渠道加起来不到100万/月。这就说明了该单品的销量全部由餐饮酒水加盟终端贡献，那么酒企需要做的是迅速调整渠道策略，大力优化运作餐饮渠道。
    Zui后，要看地区结构，酒企在扩展市场的过程当中，白酒代理区域划分是Zui基本的管理逻辑。如果是我国性一线酒企，先分大区，大区再分小区域;如果是区域性酒水招商企业，通常都是按照市/县进行划分。如何看待区域结构集中度，决定酒企的增速?对酒企来说，要看是单个区域贡献了80%的业绩，还是有80%由多个区域产出。如果是单个区域决定了80%的销量，而不是多个区域决定了80%的业绩，显而易见前者的集中度更高，酒企的操盘也简单容易，这就是典型的区域市场贡献率决定了酒企的业绩。