酒水行业的各酒水招商企对各个渠道资源的构建和管理是营销工作中非常重要的一个环节。但是只拥有渠道资源并不一定就能达到酒水企业的主要竞争力，因为渠道资源只是一个很重要的优势，并不起着决定性作用，酒水企业只有对渠道资源进行有效的管理才是企业的核心竞争力。

    酒水企业对各个渠道的每一个核心输出和管理要素是品牌，所以品牌的管理很重要。首先，对于酒水招商企业来说，面对的是每一个酒水代理商这样的核心渠道，要把企业的品牌定位、品牌策略，以及市场的下一步发展方向与代理商提前做好深度的沟通和交流，这样让代理商提前了解企业的战略意图，这样两者才能对品牌的定位和策略达到高度认同，才能互相配合，实现共赢。

    其次，酒水招商企业的品牌传播与酒水代理商渠道的品牌推广要互相结合。很多企业在执行策略时没有计划，自己想这样做就怎样做，一味单干，这样会导致巨额投资，回报却很低。在做事情时，要有计划，有方向的去发展，没有方向，一头雾水，Zui后会前功尽弃，企业也是如此，在实行方案前，必须要有合理的计划，结合酒水代理商的实际情况，制定可靠的、酒水加盟终端商可以执行的策略。因为这三者是命运共同体，三者资源要互相利用，这样才能达到共赢。

    除了从品牌入手， 产品的管理也同样重要。因为产品一方面链接酒水招商企业的产品营销策略和阶段性的产品活动计划，另一方面，产品的管理还间接规范了酒水代理商的产品营销行为。Zui重要的是从价格方面开始规范，因为只有稳定的价格，才能使营销渠道和白酒水加盟店等各个环节的成员获得合理的利润，这样gongpinggongzheng，也能对整个酒水行业进行规范性管理，可以减少擅自抬价等现象，造成市场不稳定。

    Zui后就是文化层面的管理，良好的企业文化是企业竞争是Zui有力的武器。每一个企业都有自己的文化，如果酒水代理商认同企业的文化，那么酒水招商企业和代理商的价值观就可以达到高度一致，这样更方便与合作，在合作中更容易产生厂商两者的共鸣，这样厂商合作才会更长久，更容易达到共赢的局面。文化，对于企业而言，是非常重要的，文化不仅可以加固企业和代理商的合作，对于酒水加盟店而言，文化也是一种好的宣传方法，可以吸引更多的消费者，从而达到好的销量。