在基础的程度上，随着酒水代理市场残忍的竞争，白酒在消费市场上不断的细分，是对于那些中层阶级和中下层阶级的消费者，都是看价格来消费的，对酒水品牌的追求价值运远低于高端消费者。但是这也不代表中低档酒不注重他们的品牌设计。这些企业不论是大型企业还是中小型企业他们招商的环节一个也不能少，酒水品牌的战略恰恰是酒水招商企业在酒水市场的经营和竞争中不可缺少的一个非常关键的环节。

    在酒水这样行业里，做的好的酒水招商这个企业中还是寥寥无几的，酒水行业那些巨无霸还没有重视O2O,B2B,现在在酒水行业里能的电商以及互联网，还没到能够推动市场的能力，并且对品牌和对消费者都不具有很强的吸引力。所以说，在2016年，这些只能保留在酒水渠道的“拾遗补缺者”的层次上。

    在酒水经销商在管理的过程中，酒企的酒水招商板块的选择代理商是一个必不可少的环节，酒水代理商的质量直接可以影响酒水市场的运行和成长。一般只要酒水品牌越大选择代理商的机会就越多，小品牌能够招一个酒水代理商基本上就已经谢天谢地了，那有选择客户的资本啊，大部分都是被客户选择。

    酒水招商的过程中，很多的酒水营销人员都是急功近利，谁有钱先做谁的，谁先打款先做谁的，谁打的款多先做谁的，就是可以说那种有钱任性人的性格，这样也充分的刺激了那些酒水客户想要酒水加盟的要求，还有就是刺激了酒水客户告诉他们多打款，就可以多拿提成。酒水销售一般都是嫌贫爱富的性格，很多都不会考虑酒水市场的漫长发展，如果不压款的情况下指不定酒水市场接下来谁负责呢，酒水代理商是我招的都是受益不是我怎么办？所以很多销售人员都是在招商的时候抱着一次性解决的心态。

    很多酒水销售人员处理活动的操作运运不如经销商，酒水经销商一般都是为于酒水的一线，都是身经百战的老油条，知道接下来应该面对什么，相比那些年纪轻轻的酒水销售人员自己摸索的经验要强的多，所以说酒水经销商有没有自己的思路、想法、决心在活动上显示的非常关键。