在酒水招商行业中，酒水代理商在销售产品时，总是抱怨利润怎么那么低，市场怎么那么慢，不行了，还是换一款产品吧。结果换来换去，转来转去，把市场做死了。说到底，没有卖不出去的货，只有卖不出去的人，不是酒水加盟终端商不要你的产品，不是产品的原因，那么，原因就出在酒水代理商身上。

    优良的销售技巧不是花里胡哨的招数，而是基于熟透产品内容的快乐的表达。显然，如果一个酒水代理商对自己的产品所知甚少甚至是一无所知，而单纯的凭借所谓的销售技巧去面对酒水加盟终端商，结果客户一旦提问关于产品内容的问题就难以回答或者难以满足客户的需求，那么，纯形式化的销售技巧就如同废纸一张，用途甚微，收效甚微。真正优、秀的酒水代理商没有什么所谓的销售技巧，有的只是过硬的专、业知识和对自己产品的了解，还有对市场的了解和认知。将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

    在酒水招商行业中，产品销售过程是一场心理与心理相互较量的过程。显然，代理商要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握酒水加盟终端商的心理，通过察言观色，了解客户的想法、需求、爱好、偏好、目的等等内容，从而很好的引导客户对产品的了解和关注，并且尽可能的满足客户的真实需求，这样，成交自然就水到渠成了。

    酒水招商行业说到底也是属于销售，成功没有捷径，只有通过自己的努力去一步一步慢慢的接近、靠近，Zui终到达顶峰。不改变，一定不会有成长，不行动，一定出不了好业绩。