在酒水招商行业中，利润永远是酒企Zui根本的利益追求，如何创造更高的利润，如何更好的创造更好的利润模式是酒企永恒不变的话题，没有一家酒企是不以利益为主的。但是要知道对于一个酒企的前期来讲，销售是很重要的，酒水代理商的业绩直接影响了一家酒企的利益，酒水加盟终端店铺的销量直接影响了产品的总体销量。

    酒水代理商是酒水招商企业转运的发动机，他的作用不仅仅体现在能够给酒企带来持续的竞争力和生命力，同时也是酒企的立根之本。销售的产生离不开酒水代理商，代理商是整个销售环节的关键所在，随着酒水招商市场竞争的日益剧增，代理商的素质和专.业技能也显得尤为重要，因此，酒企要组织培训，系统的培训代理商的专.业知识和销售技巧，也可以组织相应的实战演练，一部分人来充当酒水加盟终端商客户，另一部分人向他们推销，要经受得住终端商的各种刁难，打消他们的疑虑，从而签订订单。

    酒水招商企业还可以制定相关的绩效考核模式，对酒水代理商的业绩进行严格的把控。绩效考核是酒企管理系统中的一个重要组成部分，对代理商的工作行为也可以进行分析，从而在往后的工作中给每位代理商可以制定不同的成交酒水加盟终端商客户的目标，并制定相关的奖惩措施，完成目标的给相应的奖励，没有完成目标的也要给一定的惩罚措施，从而让代理商之间存在一定的竞争关系，激发他们的积极性。
    在新的时期，酒水招商企业不能再用传统的思维模式来运营，要改变自己思维模式，紧跟时代的步伐，从而使酒企更健康的发展。