在酒水招商行业中，能卖出去产品，就一定会有退货的事情发生，退货也是常有的事情，提起退货，让很多酒企和酒水代理商都感到头疼，退货一定会损失一定的利益。产品的利润空间有限，如果不能有效的降低退货率，酒水招商企业和酒水代理商长时间以来的辛苦和汗水也就白费了。那么，如何有效的减少和控制产品的退货率呢？
    酒水招商企业在生产出一款产品时，要对自己的产品有准确的定位，这款产品针对的特定人群是什么，针对特定的消费人群用合适的包装、合适的宣传语等等，也要有一个合适的定价。这个定价不能过低，也不能过高。过低会营销酒企和酒水代理商的利益，过高会影响酒水加盟终端商进货的频率和次数，也会影响产品的销量和消费者对产品的评价。

    在酒水招商企业核心，针对不同时期要采取不同的考核方式。这样可以避免酒水代理商在淡季为了完成任务拿提成而向酒水加盟终端商压货，Zui终损害的是酒企的利益。酒水加盟终端商大批量的整箱的未开封的退货，这就是代理商没有检查库存的结果。因此，酒企一定要采取一定的措施，约束代理商的行为，让代理商更认真的对待自己的工作，更多的去考虑酒企的利益。
    酒水代理商要多走访市场，不要下货之后就不管不问。每次去酒水加盟终端店铺拜访的时候一定要记得查看终端商的库存量，还要适时的调整下货的条件，减少退货，降低因退货带来的损失。代理商也要做好终端店铺基础的陈列工作，陈列不仅仅要量多，还要质量好，下货之后不要收了钱就走，要看看终端商有没有及时的把自己的产品上架。

    退货是不可避免的事情，但采取有效的措施减少和控制退货率，还是有一定的效果的，就看酒企愿不愿意想办法来解决，想措施来应对，想方案来执行。