在酒水招商行业中，中小型酒企是酒水行业中占比非常高的群体，这类酒企年度销售规模在五千万左右，相比大型酒企，这类酒企面对市场变化更加手足无措，没有足够的应对能力，而且自身的生存和经营也存在着致命性的问题。
    很多小型酒水招商企业发展可能都达到数十年，但是连一个稳定而健全的酒水代理商团队和酒水加盟终端商团队都没有。从一个常规的企业的基本运作层面来讲，这是一个很重要的问题，更何况是一个酒企。这类酒企你让他具备多强大的专.业水平来维持长期运作的可能性是极低的，往往都是老板一个人说了算，所以老板往往就是超级酒水代理商，从早忙到晚，一.天要穿插于多个酒场子、主动担任产品推广大使等等。

    对于中小型酒水招商企业来说，长期策略可以有，但更重要的是短期策略。也要给酒水代理商和酒水加盟终端商制定一定的销售目标，并制定相关的奖惩措施，这样更能有助于提高产品的销量和员工的积极性。怎样获取销售规模而不是基于长期战略的品牌规划、怎样通过产品和市场的关系来解决短期问题、怎样用低成本的方式打开市场、怎样用可以快速建立生存根基的方式来赚取消费者和酒水加盟终端商客户等都应该是首先要考虑的问题，而不是先规划一套完善的产品线和品牌价值。在这一方面，小型酒企和大中型酒企的思维方式是相反的，对于大型酒企来说，恰恰需要解决的是在过去的生存基础上解决未来的发展问题。
    中小型酒企要想完美逆袭，就要先从自身寻找原因并进行改变，更要自足自身的发展战略，从专.业的角度分析问题解决问题，这样才能在变化的市场中赚足市场的利润。