在这年头，随着时代的发展，酒水招商行业越来越受人们的欢迎，越来越多的人加入这个行业，越来越多的人开始选择做酒水代理，或者开酒水加盟终端店铺。但随着越来越多的人加入这个行业，终端商的数量也越来越多，伴随着的就是激烈的竞争。
    对于酒水加盟终端商来说，找对了一个号产品，选对了一个新品类，借着产品的成长趋势，从开小门店入手，慢慢手里有了积蓄。这个阶段经营成本压力不大，门店死活全看产品的自然流量，能卖多少是多少，想卖多少是多少。做酒水加盟终端商考的是眼力，这眼力，不仅仅是待人接客的察言观色，更主要的是看同行、看产品的眼力。刚入行的终端商，Zui重要的是选什么产品，不要只听酒水代理商和酒水招商企业的片面之词，要更多的自己去了解。成熟产品利润微薄、竞争激烈，终端商一般也不好拿，即使拿到，对于刚入行的终端商也是九死一生，而新产品、新品类，虽然有大量的市场空白，但是有很多陷阱型产品，酒水招商企业会把它打扮成馅饼型产品，在市场上借尸还魂。很多刚入行的酒水加盟终端商，由于选品不慎，把自己辛辛苦苦攒下的一点创业本金，就浪费在这种陷阱型的产品上，Zui后辛辛苦苦几年来，一夜回到解放前。

    今.天放眼望去，能够在酒水招商市场有一席之地的终端商，大多数都是在酒企和酒水代理商扶持之下的大户或者重点终端商，背靠大树好乘凉，没有品牌支撑的终端商，不仅赚钱辛苦，赚大钱也难，这也是为什么行业里面头部企业容易成为香饽饽的原因。
    任何的成功都不是一步到位的，而终端商之间存在的差异也正是他们产生动力的来源，从而才能更好的成就自己的事业。