在白酒招商行业中，白酒代理商不是把货卖给白酒加盟终端商就结束了，铺货也非常重要。失败一定有原因，成功一定有方法。新品铺货到底该怎样做呢？
    白酒代理商在铺货之前要了解竞品的卖点、优势、铺市率、终端的供货价以及促销活动等等，还要清楚自身产品的竞争优势和劣势，在给白酒加盟终端商推销过程中要扬长避短，要多和白酒招商厂家进行沟通，从中发现问题，并更好的发展。
    超市、商店这类白酒加盟终端商的目的就是盈利，一个超市负责人选择任何新产品进店进行销售，要考虑的就是这个新产品能不能给自己的超市带来利益，他们在选择新产品时往往要考虑的是该产品的利润要比同类产品高；利润相差无几的情况下，已知白酒招商市场的销量要远大于同类产品；白酒招商厂家还要有促销费用的支持；该产品有特别的卖点或者品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。白酒代理商一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品会给白酒加盟终端商会带来什么样的回报，说再多都是苍白的。
    人都是感情动物，尤其是在我国是非常讲情面的，如果店老板跟你比兄弟还亲或者是亲朋好友介绍的那么即使卖你的产品不怎么赚钱，他也照样会进你的货，所以，白酒代理商要学会充分利用身边各种复杂的人际关系，那么在铺市过程中定会事半功倍。学会建立并扩大人脉关系，利用人际关系来疏通障碍，那么你的铺市工作就会更加的轻松。白酒代理商不要只靠丰富的产品知识来树立在白酒加盟终端商心中的形象和建立，同时更关键的是充分发挥你的口才来说服对方，如果你能说会道，引导着客户的思路跟着你走，你就成功了。

    很多情况下，白酒加盟终端商没有主见，老是拿不定主意，一会想要，一会又不想要了，反反复复、犹豫不决。这个时候白酒代理商千万不能放松，替他做主，合理把握对方的需求，开好订单并诱导让客户签上字，这时客户再想反悔也不好意思了。
    代理商要抓住重点客户，制定出相应的市场开发计划以及推广方案，争取白酒招商厂家的资源，这样就离成功不远了。