白酒代理商铺货的意义在于它是打开新市场，占.领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的挺好方式，是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢？
    白酒招商厂家为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率，而训练有素的销售人员是白酒代理商进行有效铺货的关键。有效的铺货应该由对市场非常了解的下手人员来进行，这类销售人员有一定的市场运作经验，了解白酒加盟商的信用状况、销售情况、资金实力及来源、白酒加盟商相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。市场销售人员对把握不准的白酒加盟商的时候，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

    销售人员在进行铺货的时候，一定要了解白酒加盟商所在区域的销售习惯，甚至一些口味、规格、购买力都需要了解；其次是了解同类型的竞争产品在这个市场区域的经营状况等，做好这些准备之后再进行铺货就稍微简单一些。
    细致的市场调查是白酒代理商进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的加盟商往往特别重视进货的产品，对于白酒招商厂家的产品要求都比较苛刻，代理商在面对这一类的加盟商的时候要重点关注，推荐合适白酒招商厂家的产品，而不是所有的产品都去推荐，如果产品不好或者不合适，严重的话还会引起加盟商的反感，觉得代理商对于他们不重视。
    白酒代理商的销售人员在进行铺货的时候，要特别注意那些明明对产品没有兴趣却一直在讨价还价的加盟商，这类加盟商咋后期资金回笼的时候是很困难的。