很多人一提到酒水代理商，就简单的认为是卖酒、销售，这只是对代理商的片面理解，其实人生无处不在销售，各行各业都要进行销售，酒水招商行业更是如此，好的产品只有好的销量才能说是真正好的产品，卖不出就啥都不是，酒水代理商实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。而销售也是有规律可循的，就像是打电话一样，次序是不能错的。
    销售的首.屈一指招：调动情绪，就能调动一切。良好的情绪管理是客户成交的关键，积极、乐观的情绪是一种良好的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。酒水代理商带着低迷、消沉的情绪去见酒水加盟终端商，那是在浪费时间，一开始就注定是失败的。人生的快乐是自己给的，烦恼也是自己给的，如果你不给自己寻找烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。当你出现忧虑的情绪时，勇敢的去面对，找出万一失败可能发生的Zui坏的情况，并让自己能够接受。烦恼时，要懂得自我安慰，寻找情绪的出口，调整自己的情绪，不要把这种情绪带给酒水加盟终端商，作为酒水代理商，营销过程中肯定会经常遭到拒绝，大可不必因遭受拒绝就情绪沮丧，沮丧的心态会泯灭我们的希望，这家拒绝，不代表就谈不成客户，没有经过锤炼的钢不是好钢。

    销售的第二招：建立信.赖感。代理商在见到酒水加盟终端商时，不要过早的讲产品，要尽可能的从产品无关的事入手，说产品是你的领域也是你的专长，这时，酒水加盟终端商的心里是一种防备状态，这时候要从客户熟知的事入手，从鼓励和赞美开始，引导客户多表达、多说，从而引起共鸣。产生的共鸣点越多你跟酒水加盟终端商之间的信.赖感就越容易达成。在酒水招商行业中，优.秀的酒水代理商，很容易把握客户的节奏，从而走进这个节奏，这就更容易建立起信.赖感。做销售，很重要的一点就是跟着客户的节奏走，根据对方的语速调整自己的语速，如果语速差别过大，会让对方感觉很不舒服，信.赖感也就怎么都建立不起来。
    销售的第三招：找到客户的问题所在。当和客户建立起信.赖感之后，双方都会感觉很舒服，这个时候，代理商就要通过提问找到客户的问题所在，只有大量的提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题，一个优.秀的营销人员，会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
    酒水招商行业的营销人员都要懂得营销技巧的重要性，人的一生就是一个推销自己、让别人认可自己的一个过程。