在白酒招商市场中，听到Zui多的词就是终端，何为终端，是指产品销售的Zui末端，是产品达到消费者完成交易的Zui终端口，是商品和广大消费者面对面展示和交易的场所。白酒加盟终端商也是和消费者直接面对面沟通交流的人。白酒招商厂家通过这一端口将产品卖给消费者，完成交易，从而获得实际的利益，通过这一端口，消费者也可以购买到自己需要并且喜欢的产品，从而满足自己的购买心理。
    在白酒招商行业中，白酒加盟终端店铺有很多种，可以是烟酒店、酒店、饭店、商超等。在白酒招商行业中，有这样一句话，叫做得终端者得天下，从这句话就可以看出终端对于白酒营销的重要性。白酒加盟终端店铺是白酒招商企业进行营销的Zui后环节，也是Zui重要的一个环节，缺少了这一环节产品不能直接到达消费者的面前，从而也不能让消费者产生购买行为，更不可能从中获得利益。近年以来，随着消费者消费水平和消费观念的提升，白酒加盟终端店铺这一销售渠道变得越来越重要，终端店铺也成为众多白酒招商企业的必争之地。伴随而来的是败局代理商客情维护成本的增加，还有产品陈列费用的增加，酒企的运作模式也越来越精细化。

    随着众多白酒招商企业对终端这一渠道重视度的提高，白酒代理商也开始大量的跑市场，谈客户，而维护客情关系的Zui重要的就是利益，利益才是维护客情关系的关键，一旦利益发生向一方倾倒，那么所谓的客情关系就会瞬间土崩瓦解，利润始终是维持终端关系的重要纽带。因此，白酒代理商做的不仅只是谈成客户这么简单，在后期也要多拜访，多跟踪调查，在终端商遇到困难时，要及时的解决，在终端商有什么意见或者建议时，要及时的听取，不好的地方要加以改正。
    而白酒加盟终端店铺作为产品销售Zui重要的一个环节，终端店铺的销量影响的直接是酒企的销量，因此，终端店铺的营销模式对酒企来说也很重要，要想获得利润，获得收益，终端商就必须产生动销。
    终端动销也是一门学问，不仅需要酒企的策略支持，需要团队的执行力的支撑，更需要终端上的全力配合，还需要产品的品质的保障，这些都是基本功，只有把基础做好才能进行其他个性化销售方案和策略的开展。