白酒招商市场的竞争非常激烈，市场资源的抢占也很重要。那么，白酒代理商如何才能打动客户，哪种心理因素可以推动客户达成你所期望的目标呢？
    互惠原理。我们经常看到超市提供免费试吃之后，很多人都会买下以前从未吃过的食物，甚至在购买时连基本的商品询问都会免去。在马路边，手拿吉他演唱的流浪者比那些毫无付出的乞讨者会获得更多的捐款。这些都是互惠原理发挥的潜在影响力。俗话说：吃人嘴软，拿人手短。看似一个很小的举动，但带来的效果可能是你意想不到的。白酒代理商在初次拜访客户时，可以带一些自己产品的尝试装，让白酒加盟终端商进行品尝，如果终端商觉得你的产品的口感非常好，那么你就已经获得了百分之八十的成功了，剩下的百分之二十，可能就是价格方面的原因了，但如果白酒加盟终端商对你的产品的口感感觉非常差劲，那么，白酒代理商一定要找出原因所在，因为，终端商在品尝产品时，一定是站在消费者的角度考虑的，他们每天都在面对不同的消费者，对消费者口味、消费心理等方面都有一定的了解，因此，代理商一定要找出产品让终端商感觉到不满之处，并及时的反馈给白酒招商厂家，对产品进行一些调整。
    代理商在和白酒加盟终端商对接时，大多都会给客户一些承诺，但不要让这些承诺变成空谈，这样会影响你在客户心中的信誉，切记千万不要给客户自己实现不了的承诺。在和客户对接时，不是你去迎合客户的观点，而是要让客户对对你观点的认同，对产品和品牌的认同，要让自己占据主动，是你在引导客户，而不是让客户引领你。

    白酒招商厂家也要在产品的包装上下功夫，*多都是视觉动物，好看的外表总是会让人忍不住多看几眼，还会让消费者产生购买欲望。根据特定的消费人群设计不同的包装风格，更能提高产品的销量。
    说白了，营销就是一场心理战，无论是满足消费者的心理需求，还是建造消费者的心理需求，都要从心出发。