在任何一家白酒招商厂家中，销售的地位总是比较特殊。他们承担巨大的销售压力，他们的薪酬也比其他部门的人有较大的浮动，他们也比较容易 在公司得到职业晋升。但是任何企业的销售的 流动率相对于其他部门而言，也是比较高的。如何留住好的销售人员，需要好的营销创意，需要一定的经验，根据酒商网得出白酒营销失败的一些原因。
1、无法决策
白酒代理商的消费者会反复评估购买决策。经过长时间的评估和思考后，消费者还是不能完全确保能做决定购买，所以很多消费者Zui后会放弃购买。
2、缓慢的销售节奏
当销售人员说服了企业高管后，下级部门也不一定能顺利执行购买。当销售人员说服了企业部门后，部门也不一定能获得企业高管的支持。销售人员是很难把握企业用户的购买节奏。
3、扩展消费者的能力缺失
销售人员Zui难的一个任务，就是扩展消费者，销售人员可以在酒商网类似的网站中寻找消费者。
4、产品商品化
当市场成熟后，同类的产品的特点、功能都类似，白酒招商厂家直接的产品几乎没有差异化，消费在选择的产品时候也不会有太多的犹豫。
5、性价比
消费者会质疑白酒代理商销售人员描述的产品的价值和价格是否相符。竞争对手如果价格更低，对销售人员工作影响也很大。
6、与巨头的竞争
销售人员在销售工作中需要面对巨头的竞争压力，一些知.名的巨头公司在产品的推广和宣传方面覆盖面都非常广，产品的知.名度很高。销售人员可以在酒商网类似网站上查看产品的信息和一些好的推广方式。
7、可有可无的产品
在艰难的经济情况下，消费者只会购买Zui热销的产品。对滞销很多消费者是是不会购买的。如果白酒代理商的销售人员销售可有可无的产品，会非常困难。
8、核心沟通能力
销售人员除了需要尽力得到消费者作为长期客户，也需要在白酒招商厂家核心沟通和进一步的调整策略。长期稳定的核心支持和调整，是销售人员成功的关键。
9、管理流程繁琐
销售人员会经常抱怨一部分白酒招商厂家管理流程影响了他们宝贵的销售时间，例如核心系统更新，管理层需要销售人员填写的报表，销售完成后的管理类工作等。
10、售前支援不足
白酒代理商对于销售人员的售前服务资源不足，产品不能及时的提供到位，会影响后续的销售情况。
