只要某个行业存在一定的消费总量，作为中间渠道运用的代理商，就有生存和发展的机会。当然，前提是代理商的生意模式要跟得上市场环境的变化。面对当前的市场环境，白酒代理商首先要考虑生存问题;着眼未来，则要考虑发展问题。
　　互联网时代，酒水招商网站、电商和其它第三方平台的出现，造成了厂家的通路扁平化、厂家自身的直营占比放大、厂家与终端白酒加盟商的直营、专.业物流商出现的局面。这其中的每一个因素都会对代理商带来巨大的冲击，但是只要能应变，生存乃至发展的空间还是有的。
　　总体上而言，未来的确不需要这么多白酒代理商，当前代理商在未来，死掉一半是完全有可能的。那么，如何才能确保代理商在未来有足够的生存和发展空间呢?
　　市场引导能力。代理商对当地市场没有多少引导能力，要么是厂家在主动引导，要么是被动跟随。代理商认为厂家应该把市场启动工作做好，终端白酒加盟市场有动力，然后自己再跟进。所以，代理商极少有建立市场引导体系的，也很少有设立市场部的，没有对应的新产品推广体系，也没有专.业的市场推广队伍。所以，代理商要把自己升级为市场运营商，组建专.业部门，构建对应的市场引导体系，从而具备引导当地市场的消费动向及产品推广能力。　　
　　建立公司品牌。在品牌方面，代理商在酒水招商网站和线下市场进行产品选择时一般过于看重厂家和产品品牌，而对自己公司的品牌打造却不怎么用心。其实，厂家品牌和厂家的产品品牌，这些品牌的所有权都不在代理商手里，随时都有可能被厂家收回或是转租给其他代理商。
　　所以，白酒代理商一定要在当地市场建立自己的公司品牌，并且提高公司的品牌影响力，在下游客户群体中超过厂家品牌和产品品牌的影响力。然后形成以代理商公司品牌为主，产品品牌为辅的品牌格局。
　　对下游白酒加盟客户的管理能力。代理商是靠下游客户吃饭的，但是很多代理商对下游客户的管理是处于失控状态的，往往简单地交由业务人员来分散管理。对于下游客户，代理商首先要重新建立以公司为主体的客户管理体系，重建客户资料，建立公司与客户之间的直接对接。

　　
　　提升厂商关系。目前，大多厂家在酒水招商网站上面对我国进行招商，因此大多数厂家的代理商数量都是数以百计的，若只是这几百个代理商中的某一个普通代理商，就很难拿到更多好的资源。所以，代理商要在和厂商的关系上有所提升和突破。