在整个酒水行业中，酒水产品层出不穷，但是在大多数情况下，大型的白酒企业的产品优势明显高于中小型白酒招商企业的产品，因此，大型白酒企业的招商工作的开展相对比较容易吗，这就导致中小型白酒企业的销售试产被不断的挤压。那么，面对着这一现状，中小型白酒企业应该怎么做才可以提高自己产品的优势，扩展销售市场呢？
    首先，产品的质量与特色是吸引消费者购买的首要条件。作为白酒招商企业一定要在确保产品质量的前提下增强产品的品牌影响力和竞争力，不要一味地模仿那些大型白酒企业进行产品的研发与生产，可以通过加强与白酒代理商之间的沟通来了解市场上消费者的消费需求，从而生产出满足市场需求的产品，在一定程度上提高产品的销量。
    然后，有了好的产品还怕没有销售市场吗？白酒招商企业需要投入一定的人力、物力和财力在品牌的宣传与推广上。品牌的力量是不可低估的，企业可以在品牌宣传上加大资金投入，一旦品牌打出去了，自然就会吸引白酒代理商的加入，代理商直接掌控着销售渠道，这样品牌有了，白酒加盟渠道也有了，就不用了发愁产品的销售问题了。

    其次，产品量充足对占据市场也是重要的，酒水企业要建立专门的仓储库房和物流渠道，确保能够快速安全的把产品送到相对的代理商那里，酒水代理商在进行下级的层层铺货，产品的转库、铺货一定要具备流程性，按照铺货程序来进行，不仅提高铺货的效率，也降低代理商的经营成本，从而也维护了白酒加盟商店产品存储的可靠性。
    Zui后，白酒企业要与白酒代理商取得紧密的合作关系，做到资源互通，对于代理商汲取的加盟终端资质进行评估，毕竟加盟商的店铺规模以及销售能力深深影响着产品的销售与推广，企业可以指派一些专.业的销售人员对白酒加盟商进行专.业的技能指导与培训，从而提高他们的销售能力。