如今的社会市场竞争比较激烈，在服务营销这个大环境中，不论是酒水招商企业，还是代理商在为客户提供优质的产品质量的同时，还需要为客户们提供优质的售后服务，这样有利于维护与客户之间的关系，从而做好产品的营销工作。那么，到底该怎样做才可以真正做好服务营销呢？
    酒水代理商应该把对客户资料的管理工作提到日程上来，客户资料的管理对于代理商扩展酒水加盟渠道来说非常重要，这可以使代理商更好的了解和熟悉客户的基本信息，有利于更好与客户进行沟通，了解客户的基本需求，为客户提供所需要的服务，从而促使酒水招商厂家生产出符合市场消费需求的产品。
    当然，客户信息管理的内容并不是简单的记录联系人和联系方式，代理商也好还是招商企业也好，对客户信息的统计应该包括基础资料、产品结构、经营状况、组织结构等一系列相关信息。只有精.准的信息企业和酒水代理商们才可以实现对客户的全面分析，这样可以更好的为产品找到合适的客户，从而有效地扩展酒水加盟渠道。

    酒水代理商对加盟店家的培训工作也不能忽视，在制定好发展计划的前提下，聘请一些专.业的酒水销售人事对他们进行销售技能的指导，毕竟酒水加盟者直面的是消费者群体，如果他们对产品不了解，那么何谈销售，同时，代理商可以联合酒水招商厂家从产品特性方面进行培训，加盟商店的销量提高了，代理商的销量和收益自然就会提升。
    酒水代理商要合理地分配自己拥有的资源，大部分酒水招商企业对代理商在产品宣传、线下赠品等方面都有一定的支持，代理商不能把这些资源全用在自己的身上，要合理地把资源分配给酒水加盟商，这样更有利于维护与加盟商之间的关系，从而有利于产品的推广与销售。