白酒行业正在经历着洗牌，白酒招商企业的日子很不好过，白酒企业正在向两级分化的方向发展，特别是中小企业如果不能改变自己的营销思路，那么就会被市场淘汰，被白酒代理商舍弃。所以这个时候，代理商应该怎样制定营销宣传的计划。首先，就是自己的核心单品要保留，抓住自己的核心单品，同时拓展白酒加盟渠道，给自己留一条后路，因为这些单品对代理商来说虽然利润很低，但是稳定性很强。
    找准当地市场的消费习惯，并且进行差异化运营，通过这些差异化的产品，可以促使白酒代理商迅速的做大做强。如果代理商手上没有具有差异化的产品，那么就可以利用厂家对单一的渠道运营，通过开拓单一白酒加盟渠道，可以使代理商获得稳定的客源。还可以抓住新的种类，但是新的种类对代理商本身的实力要求比较高，因为新产品进行推广有很高的要求。代理商除了提高自己的能力之外，还要和白酒招商企业进行配合，顺应市场发展趋势。

    白酒营销是代理商非常头疼的一个问题，稍有疏忽就会被市场所淘汰，白酒代理商一定要多学习，提高自己的能力，来应对千变万化的市场。针对不同的客户制定不同的营销宣传计划，有良好的服务意识，使客户认同自己的观点，接受自己的产品。代理商在选择产品的时候，一定要寻找具有差异化的，适合本地市场的白酒招商企业的产品。代理商想要做大做强，一定要找准自己产品的特点，找准消费者的真实需求，找准自身的价值和定位，获得消费者的认可，从而拉动消费，拓展白酒加盟渠道也能得到事半功倍得效果。代理商要学会主动出击，不要被动的等客户上门，想尽各种办法进行宣传，提高自己的知/名度。做白酒营销的时候，会遇到很多困难，希望中小代理商可以再接再厉，争取做大做强，开拓新市场。