白酒的消费者群体是非常庞大的，从酒商网等各大招商平台上就可以看出，许多白酒企业慢慢兴起了，白酒代理商也遍布我国各地，但是有一些白酒企业却进入了衰退期，这都是有一定原因的，并不是有些人所说的运气问题，下面来分析一下原因到底出在哪里。
    原因一：白酒企业在招商工作上没有下功夫。很多白酒企业只专注于做白酒产品的品质，却忽略了白酒产品的宣传推广，不重视白酒产品的招商工作，白酒产品的品质固然重要，但是在品质维护的同时，也要把宣传做到位，如果不做宣传，Zui终导致的结果可能就是你的白酒产品非常好，但是没有知.名度，没有消费者来买。针对这一问题，白酒企业可以与酒商网等平台进行合作，把自己的产品放到这个平台上去推广，扩大.品牌知.名度，使自己的白酒代理商队伍壮大，提高市场占有率。
    原因二：白酒加盟终端销售人员的话术太老练。其实很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的导购员，他们往往说话术就像背书，就像专.业的播报员，恨不得把自己店铺的每一款酒的优点都说一遍，其实这种做法是非常不明智的，会让消费者产生反感心理，这种感觉会直接影响消费者对白酒品牌的印象，所以在话术上，白酒加盟终端的销售人员可以去酒商网或其他网络平台上查看相关资讯，了解相关知识。其实作为销售人员，应真正站在消费者的角度替他们考虑和交谈才是Zui真诚的，Zui容易留下消费者的，其实顾客并不是傻子，他们也有自己的判断，只是不说出来而已，面对顾客只要有问必答，附带注意事项就可以了，不要有忽悠的表现，白酒代理商在这一问题上，也可以进行指导，提一些建议。

    原因三：不懂消费者心理。了解消费者的需求，并满足消费者的需要是很关键的，在销售过程中，起着关键性作用，首先要搞清楚客户需要的是什么，再来进行产品的推销，而不是先进行无用的推销，一股脑地推荐自己的产品，费劲的是自己，还没有什么实质性效果。白酒加盟终端的销售也是很需要技巧的，要先询问消费者的需求，比如价位、产区、包装、消费场合等，然后再对应自己的产品，找出相对应的产品，真诚的推荐给消费者，消费者的需求得到了满足，而且自己的目的也达到了。