随着酒水代理商之间的竞争越来越激烈，代理商开始抱怨生意越来越不好做。运营费不断攀升。销量越来越难做。加上消费者对于产品的要求也越来越高。之前多采用复式销售模式的品牌厂家开始走向渠道扁平化的改革之路，进行酒水招商。作为一名区域型的酒水代理商，一方面需要承受厂家的压力，另一方面，由于酒水加盟终端日益成熟。也使代理商的利润越来越低。在这种环境之下，应该如何抢占市场呢？
    首先，代理商应该做好长期的战略规划。很多代理商都是比较注重战术的。然后短期的战术又起不到什么作用。导致很多酒水代理商觉得生意越来越难做。代理商的战略就是他长期发展的目标和方向。代理商制定的战略应当有鲜明的目标导向性，前瞻性，以及计划性等。代理商制定目标的目的就是为了使代理商在扩展市场当中的定位以及未来扩展酒水加盟终端渠道的方向。因此，制定的战略目标直接关系着代理商未来发展和命运，这也是代理商走向品牌经营管理的首要工作。

    其次，代理商一定要有不一样的思路。随着市场上酒水招商政策的竞争不断激烈，市场上肯定会出现新的营销模式。代理商不仅仅需要与时俱进，更重要的是要及时跟进市场，根据市场的变化以及需求不断学习，创新，适应。现在的零售行业，不变就会被市场所淘汰。作为一名代理商必须了解时代，把握时代，才能够真正的跟紧时代的脚步，壮大自身的酒水加盟终端渠道，不被时代所抛弃。现在的酒水代理商大部分都是从批发商零售商转型过来的，依靠传统的经验来操作市场，在实际运行当中就会暴露出战略欠缺等多个方面的欠缺。这就需要代理商拥有超前的意识以及富有创造力的精神，从而在市场中搞定对手，争取到核心关键问题并且了解到优质厂家的酒水招商政策。
    Zui后，渠道管理非常重要，挖掘出渠道是代理商提高盈利水平的重要方法。所谓挖掘渠道就是对渠道进行精耕化操作，分类管理，根据市场的销售份额不同，分配酒水加盟终端不同的资源，释放渠道潜能与力量。