随着白酒行业竞争的加剧，终端是影响区域市场销量的核心命脉，然而，经销商对于白酒加盟终端的认知常常存在以下2个误区： 　　
    1、重销售轻市场，大部分白酒代理商都单纯注重业务工作，使产品的销量成了自己的目的，却忘记了Zui重要的白酒代理的开发、维护，忘记了帮自己的客户做大做强，共同发展。目前白酒市场竞争加剧，当产品上市时放到哪些渠道、新产品怎么放都值得考量。而不仅仅催促业务员一味卖货而已，只有真正做到将产品给到合适的白酒加盟商，这样才能做到掌控白酒加盟市场。有些白酒代理商在销售过程中，在渠道实行坎级白酒招商政策支持，如以10箱、50箱、100箱为坎级分水岭，白酒招商政策力度依次递增。一方面来看这是积极的，然而可能却导致了渠道利润降低，白酒加盟商纷纷投诉的结果。是因为有的白酒加盟商受到了优惠政策的诱惑，以自己每月只能承受10箱的基础一次性进了50箱，从白酒加盟商单方面来看，使短期销量变大是积极的。但是超出了自己的承受范围而造成了压货，导致必然要用降价促销的方式甩货。即便这样，还是比进货10箱获得的利润更高。这就导致了整体渠道利润降低，令一些优质白酒加盟商被拖下水。此外，10箱与50箱的白酒招商政策力度必然不同，Zui后导致“赔了夫人又折兵”。因此这就是重销售轻市场，只求卖货却没有分析所造成的后果。

    2、拿现在的白酒招商来说，重大客户轻小客户是普遍存在的现象，大部分没有灵活掌握“抓大放小”的客户开发原则，以至于唯大是从。小白酒加盟商也很有开发的重要性，合适的才是好的。所以不管是白酒代理商还是加盟商，大家的目的都是赚钱，而真正的利润来自于开拓市场和维护客户两头抓。例如一家终端店面大，随之而来的是竞争也大。经过计算，往往很多店面由于竞争较大，产品的利润会比较低，这就需要在大小客户之间做适当的取舍，因此不应重大客户轻小客户。Zui后要注意哪些产品目前有利润而销量不大，但是以后会成为白酒招商的战略性产品。