在当下，独一不变的事情就是创新、变化，创新是酒水招商企业的生命所在，创新早已成为了当今时代发展的主旋律，对酒水企业来说，开发新产品具有十分重要的战略意义，因为随着酒水代理行业之间的竞争，酒水企业想要保持一定地竞争优势。因为只有不断地创新，开发新产品，才能巩固自己的市场定位。
   因此，新产品是酒水招商企业发展地重要支柱，是确保酒水企业基业长青的有力武器，对于酒水代理商以及酒水加盟商来说，推广新产品是提升业绩。增加收入。体现自身能力的有效途径。对于酒水企业来说，既确保了厂商之间的共赢，还保持了酒水市场可持续发展的有效办法。

   然而现实却是很多的酒水招商企业投入了大量的人力物力研发的适合酒水市场的新产品在推广的过程中早早的夭折。为什么产品都适合酒水市场了还会夭折呢？
   事实证明，凡是新产品推广较好的酒水企业都是有计划的推进，按计划一步步的进行落实，而那些推广不好的企业则是将新品分给下边的酒水代理商就万事大吉，不在采取其他措施。真正的酒水销售是靠酒水加盟商来落实的，往往企业的销售人员和代理商都会对新品存在严重的抵触情绪，因为他们一般都会将注意力都放在成熟的产品上面。