在酒水招商行业中，酒企的新产品开发要关注酒水加盟终端商以及消费者的需求，在新产品生产和上市前就应该分析、了解市场需求，进而生产出让消费者满意的新产品。大部分酒水招商企业的利润都是来自于向市场推出新产品。这样，对新产品的营销和管理始终是助推酒企生存和发展的新动力，也是形成企业竞争的核心要素。但是，很多酒企新产品上市都是以失败告终。

    新产品上市的过程也是一个参与酒水招商市场竞争的过程，竞争伴随着新产品上市的始终，因此，酒企一定要眼观四路，耳听八方，让酒水代理商多跑市场，进行市场调查，调查酒水加盟终端店铺的情况和店内竞品的情况，从而为自家产品的上市奠定良好的基础。除此之外，酒企要从战略的高度来探讨新产品上市的流程，避免上市的粗放性和随意性。在新产品上市之前，要对市场环境进行分析，可以把酒水代理商分为几组，从不同的方面对市场进行分析，进行了解，分析竞争对手的动向，预测对手的反应以及反应的速度和力度，了解与新产品相关的竞争者其规模、产品、有关的营销策略等等，也要对市场上已经存在的同类老产品进行分析，找出这些产品的优势和劣势，分析消费者Zui看重这些产品的哪些方面，为以后的产品定位做充足的准备。

    在新产品上市之前，酒水招商企业可以把目标市场划分为几个区域，每个酒水代理商负责一个区域的酒水加盟终端商的招商，从而避免会出现多个代理商共同谈一个客户的问题，也加大了工作的效率，增加了代理商的业绩。

    总的来说，新产品上市失败不只是战术方面的问题，更主要的是来自于战略方面的问题，战略决策的失误将可能导致新产品全盘皆输，因此，酒企在新产品上市之前一定要做好战略部署。