在酒水招商行业中，做酒水代理商的人我们都知道他们有一个好口才。大多数的人也都认为代理商的职业技能就是会说、能说。他们能把一个普通产品说的让酒水加盟终端商心动。但是其实代理商除了要有好口才之外，还有一项素质是必不可少的，那就是坚持。水滴石穿般的坚持。只有这份坚持，才能搭建成功的桥梁。做销售Zui重要的素质就是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的！

    虽然各行各业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业Zui起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解的不够透。很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。
    很多酒水代理商在与酒水加盟终端商初步接触之后，在客户表示了有意向之后，代理商就开始了积极的跟踪。一开始，代理商表现了一定的积极性，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与酒水加盟终端商客户沟通，能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

    酒水招商市场的竞争环境非常激烈，酒水代理商只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。代理商必须将活到老，学到老的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。