每一个酒水代理商都明白销售渠道的重要性，特别在当前的大时代环境下酒水市场竞争日益激烈，很多酒水招商厂家在选择代理商的时候，也是十分在意代理商的销售渠道。即便大家都明白销售渠道的重要性，所有的代理商都想要去开拓酒水加盟商类型的销售渠道，但是如何开拓，如何有效的进行开拓，还存在一些问题，这也是阻碍酒水代理商发展的重要因素。
    在开始扩展销售渠道之前，作为代理商应该先去了解所在市场的产品销售情况。特别是已经合作的一些酒水加盟商，这些加盟商的畅.销品和滞销品分别是什么，为什么会在这家店铺内是滞销品而到了另一个店铺就是畅.销品了。此外还要丰富自家的产品结构，多进行宣传和推广。在做宣传和推广的时候一定要跟随时代的发展，可以联合酒水加盟商多做一些促销活动。

    如果要做单类的酒水代理商，则需要主要代理商的酒水招商厂家的产品是否已经积累了一定的知.名度和熟练完整的运营方式，如果代理的酒水招商厂家的产品没有知.名度的话，后期想要开拓销售渠道是很难的，因为前期扩大知.名度就很浪费时间和精力。还有一点很重要，就是酒水代理商在开拓销售渠道的时候，一定要分工明确，分配不用的人去不同的区域，只要业务能力强，资源合理的分配到每一个产品与酒水加盟商中，那么想要开拓销售渠道就会容易一些。
    如果酒水招商厂家想要利用一款单品去引爆市场和推广营销，那么对于产品的宣传一定要有计划，首先要选择好目标人群，做出相应的推广计划；其次是选择核心的酒水代理商去相应的推广产品；Zui后再去进行开拓销售渠道。