在酒水招商行业中，在新产品导入区域市场的过程中，首.次的铺货效果如何，能否达到预期目标，往往是决定着新产品再区域市场成败的ZuiZui重要的因素之一。对于很多酒水招商企业和酒水代理商来说，新产品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动的却很慢。一旦不动销，就意味着这个新产品给酒水加盟终端商留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后酒水代理商会难以再铺其他的新产品。
    酒水招商企业判断一个酒水代理商运作一个新产品的好坏，新产品铺货之后酒水加盟终端的动销成为了一个Zui直接和Zui重要的指标。因为终端是消费者决定购买的Zui后一个环节，是代理商获利的Zui终实现，代理商运作的好，终端商可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为酒水代理商争取更好更多的生存空间和资源。随着酒水招商行业竞争的加剧，酒水加盟终端的动销成为代理商所在市场销量的核心命脉，因此，解决产品在终端动销问题，是提高销量的重中之重。

    酒水代理商在铺货完成之后，终端色管理同样重要，需要跟进管理和贴身服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。代理商一定要多拜访，一旦发现产品不动销的问题，就要及时的找出产品不动销的原因，并从根本上解决这个问题，从而实现产品真正的动销。
    新产品、新品牌铺货不能急于求成，终端客户对新品牌和新产品是由一个了解和接受的过程的，代理商不要指望去推销一次客户就能答应要货，当然也有终端客户立马就订货的，但是这毕竟只是少数。铺货那些事，只要你方向对了，方法对客，铺货就变得简单了，铺货一定要用心，要有耐心和恒心。