每年通过酒水招商网络平台快速招商，已经成为各个酒水企业和新进品牌的年度重要工作。很多企业都明白，要想快速发展分得酒水加盟市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，如此品牌的知.名度也会飞速上升， 产品就会源源不断的输往酒水加盟终端、消费者。但是在多年的市场经历中，我们发现太多企业存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，这就导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。
    只重视招商轻养商，后患无穷很多企业绞尽脑汁花大力度在酒水招商网络平台招商，或花巨资参加酒水展会；等等。能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，Zui后下来，酒水代理商很快招满。
    可存在的现实是，酒水招商工作完成了，养商工作确不尽人意。没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的酒水代理商步履维艰，有的觉得自己上当受骗，有的坚持不下去，再找其他酒水品牌，反反复复，能存活发展好的寥寥无几。要知道当一个酒水加盟市场没有做起来，老代理商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招酒水代理商难度就大了。因为这个区域已经把你列入了黑名单，这个酒水行业内都知道某某酒水品牌没有做起来，下次谁还敢再在找你？
    对于新酒水代理商的选择不能盲目，不能只看其有没有店面，是否有资金，关系多不多，而是要综合分析考虑，通过对比分析该潜在代理商如果进入在一定的时间内是否可以在市场上发展起来，能否适应公司的发展节奏和方向。这就需要一个衡量标准，也需要加强对招商人员的考核，避免招商人员为了完成任务胡乱招商，或胡乱给与承诺。

    人员始终是代理商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力代理商高速发展。对于有经验和能力的代理商，企业可以放手让其操作，对于缺乏经验的代理商，企业就必须帮助助招聘，严格把关。人员招聘之后只是半成品，企业可以通过总部、店面、市场培训等对业务员、店长进行培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。
    养商贵在坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于企业要有一套明确的酒水代理商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于他的大多数代理商来说只需要执行就可以跟着发展盈利，这时候整个渠道才能快速发展。当企业能够做到这一点，自己再通过酒水招商这些网络平台招商似乎就没有存在的必要了，因为更多的潜在代理商会主动找上门来，这时候市场的主动权就会完全掌握在酒水企业的手中。