面对酒水招商市场我们要学会用组合产品获得利益，具体组合的方式可以根据客户的具体需求去灵活组合改变，提升自身能力的方方面面，让客户感觉到一条龙服务，增强对客户的掌控度。通过产品的组合增加不同的利润点，摆脱产品单考量盈利的弊端，可以利用组合产品的灵活性，差异化来实现盈利战胜对手。
    首先是利用不一样的产品种类进行组合，这样的话有利于单个单品之间不足之处的互补，互惠互利，共同占领酒水招商市场和终端拉好关系，销售的组合产品越大，掌控销售渠道的力度就越大，这样的话资源就会越来越多，由于公司产品在渠道上进行了互补，就可以降低成本还可以给下级商家提供较全的的产品资源，从而满足下游酒水加盟商各方面的要求等。从整体上看公司应该注重产品的组合，这可以看做是产品资源的整合。
    其实酒水代理产品，知.名品牌的有效带动能力，名.牌的知.名度，美誉度，深受消费者的下号，是吸引客户的主要产品。商家在组合商利用品牌产品来建立公司的形象，Zui后带动非品牌产品的销售，达到名.牌和非名.牌的销售优化组合，这是产品组合的好处。要懂得利用利润大的产品去带动利润小的，这样不但可以提高销售量，也可带动非名.牌的知.名度。现在的酒水销售盈利模式是通过走量来赢得利润的，酒水代理商通过走量来降低营销成本，来获取大量的现金流，在规模利润下，扩张的基础可以用酒水代理经销商来顶上，然后通过产品的Zui低价去占.领市场，争取快速获取大量的下游客户。

    Zui后在酒水招商市场中，有的市场相对于中小型市场的竞争往往是通过走量的规模化盈利。他们往往把营销关键点都和降低成本来做基础，实现低价格高利润的局面，这里不单单是指的是价格高利润就高，酒水加盟商的利润是通过渠道和终端来盈利的，而且依靠渠道优势，打造一个别人没有办法攻破的堡垒，形成一个完整的营销网络，建立属于自己的品牌优势，营销魅力等。酒水代理商可以通过渠道进行制度化管理，并架空假业务员对酒水加盟渠道的影响，通过产品和传播差异化从中获取竞争优势。